杂谈试验机种种

    电子试验机广泛应用于各种金属、非金属、复合材料、医药、食品、木材、铜材、铝材、塑料型材、电线电缆、纸张、薄膜、橡胶、纺织、航空航天等行业进行拉伸性能指标的测试，同时可根据用户提供的国内、标准定做各种试验数据处理软件和试验辅具。

    虽然电子试验机属于仪器仪表行业，但是因其广泛的使用范围和我们的生活息息相关。尤其是新材料的研发和国家颁布的行业新标准的应用，使得今年对试验机的需求不断增大。

    有需求必然有供给，这是永恒不变的经济规律。而在如今信息网络化飞速发展的大数据时代，这种供给往往是大于需求的。尤其是电子试验机，这种准入门槛也不太高的设备，生产制造的厂家尤其多。而每一家企业的生产水平又层次不齐。

    从我做销售的*天起，经常有客户或者代理商问我，价格能不能再优惠优惠，你看×××家的试验机就比你家的便宜好多呢。我也经常给客户解释，任何产品都是有成本的，电子试验机的价格是取决于市场上的很多因素的，如材料成本、供求关系，技术精度等等。但是不管市场上的供求关系如何，拉力机的质量永远是决定它价格高低的重要因素之一。如果你生产的拉力机质量符合国家标准，并且试验度达到1，那么像这款拉力测试仪器的价格也不会便宜到哪儿去。相反质量差、度低的拉力机，价格也不会很高。另外，良好的售后服务也能体现拉力机的价格。其实道理很简单，当客户的拉力机在使用的过程中出现问题并且无法解决的时候，拉力机生产厂家能在*时间内派专业的技术人员给予帮助并且解决，这样就不会耽误客户拉力试验的时间。而售后服务也是需要成本的，诸如售后人员的工资成本，时间成本，差旅费等等。真正的售后服务不是写在合同里的简单条款，而是真正遇到问题时的及时服务。因此良好的售后服务是评判拉力机生产厂家是否合格的重要依据之一。

   如何让整个行业的技术质量达到一个均匀的状态是试验机行业必须实现的目标，将那些技术水平低，产品质量比较差，售后服务形同虚设的企业带动起来，让整个试验机行业都处于一个良好的发展势头，是政府及行业需要考虑的问题。只有在相对公平的条件下，才能考虑发展的问题。而不是让真正想发展，做的中小企业疲于应付价格战，而没办法把资金投入到真正的研发新产品新功能和培养专业人才当中去。

  试验机一直是欧美国家对我国科研课题限制出口的产品，由此可见，电子试验机的出口需求还是很大的，因此，做好内功，切实提升产品质量，是树立电子试验机民族品牌，增强咱们试验机的市场竞争力，是我们应该努力的目标和方向。

试验机行业未来的发展，实际上就是要靠改变产品的结构，将产品上升几个档次，同时也要靠广大客户对试验机行业中的产品去伪存真，细心甄别，给真正用心做事的企业一个脱颖而出公平竞争的机会。选择设备时，不要只注重产品的价格，更要注重产品的质量和售后服务等等硬性指标。相信供需双方精诚合作，试验机行业的未来会一片光明。